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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Capacitação de Vendas
Descrição
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Estamos procurando um Gerente de Capacitação de Vendas dedicado e experiente para liderar o desenvolvimento e a implementação de programas de treinamento eficazes para nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá habilidades excepcionais de liderança, comunicação e um profundo entendimento das estratégias de vendas para capacitar nossa equipe a atingir e superar metas. Este papel é fundamental para garantir que os vendedores estejam bem preparados, motivados e atualizados com as melhores práticas do mercado, ferramentas e técnicas de vendas. O Gerente de Capacitação de Vendas trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e recursos humanos para identificar necessidades de treinamento, desenvolver conteúdos relevantes e medir o impacto dos programas implementados. Além disso, será responsável por acompanhar as tendências do setor e incorporar inovações que possam melhorar o desempenho da equipe. Se você é apaixonado por desenvolvimento de pessoas e tem experiência comprovada em capacitação de vendas, queremos conhecê-lo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar programas de treinamento para a equipe de vendas.
- Avaliar as necessidades de capacitação e criar conteúdos personalizados.
- Monitorar o desempenho dos vendedores e ajustar os treinamentos conforme necessário.
- Colaborar com equipes de marketing e recursos humanos para alinhar estratégias.
- Organizar workshops, seminários e sessões de coaching individual.
- Analisar métricas de vendas para medir a eficácia dos treinamentos.
- Atualizar-se sobre tendências e melhores práticas do mercado de vendas.
- Gerenciar orçamento e recursos destinados à capacitação.
- Promover uma cultura de aprendizado contínuo dentro da equipe.
- Fornecer feedback e suporte para o desenvolvimento profissional dos vendedores.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.
- Habilidades de liderança e comunicação excepcionais.
- Conhecimento profundo de técnicas e estratégias de vendas.
- Capacidade de criar conteúdos didáticos e envolventes.
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
- Domínio de ferramentas digitais e plataformas de treinamento online.
- Habilidade para analisar dados e métricas de desempenho.
- Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe.
- Flexibilidade para adaptar treinamentos conforme necessidades.
- Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais métodos você utiliza para identificar necessidades de treinamento?
- Como você mede o sucesso dos programas de capacitação?
- Descreva uma situação em que um treinamento seu impactou positivamente as vendas.
- Como você mantém a equipe motivada durante os treinamentos?
- Quais ferramentas digitais você já utilizou para capacitação?
- Como você lida com resistência a mudanças dentro da equipe?
- Qual sua experiência com treinamentos remotos ou híbridos?
- Como você atualiza seus conhecimentos sobre técnicas de vendas?
